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Sun Tzu y el Arte de la Negociación Estratégica: De la Guerra al Diálogo
La obra El Arte de la Guerra, atribuida al general y estratega chino Sun Tzu (siglo V a.C.), trasciende su origen bélico para convertirse en un tratado universal sobre la gestión del conflicto y la toma de decisiones. Aunque su contexto es militar, sus principios han...
Serie las Conversaciones Difíciles en la Negociación V – El Manejo de las Emociones en Conversaciones Difíciles
Las conversaciones difíciles son inevitables en el ámbito de la negociación, y a menudo pueden...
Serie Las Tácticas en la Negociación V – Tácticas en la Negociación, La Gestión de las Emociones
La gestión de las emociones es una habilidad crucial en la negociación. Las emociones no solo...
Serie Preguntas en la Negociación V – Construcciones de Relaciones a Través de Preguntas en la Negociación
En el contexto de la negociación, las preguntas no solo cumplen una función informativa, sino que...
Serie el Efecto Halo o Primera Impresión V – La Primera Impresión y Su Impacto en la Toma de Decisiones en la Negociación
Introducción: La primera impresión no solo es crucial en la construcción de relaciones...
Serie la Empatía V – La Empatía como Herramienta para La Resolución de Conflictos en la Comunicación
Introducción: La empatía se define como la capacidad de comprender y compartir los sentimientos de...
Serie Influencia de las Emociones en la Negociación V – la Empatía Emocional, Un Puente para la Negociación Efectiva
La regulación emocional es la capacidad de manejar y modificar las propias emociones de manera...
Serie las Conversaciones Difíciles en la Negociación IV – El Manejo de Emociones en Conversaciones Difíciles
Las conversaciones difíciles a menudo están cargadas de emociones intensas, que pueden influir...
Serie las Tácticas en la Negociación IV – Tácticas en la Negociación, La Manipulación del contexto
La negociación no se lleva a cabo en un vacío; está inmersa en un contexto que puede influir...
Serie Preguntas en la Negociación IV – Manejando Respuestas e Interpretando la Negociación
Una vez que se han formulado preguntas efectivas durante una negociación, el siguiente paso...
Serie el Efecto Halo o Primera Impresión IV – La Influencia de la Primera Impresión en el Proceso de Negociación, Claves para el Éxito
Introducción La primera impresión es una fuerza poderosa en el ámbito de la negociación. Este...
Serie Estrategia en la Negociación IV – El Poder de la Comunicación en la Estrategia de la Negociación
La comunicación es el corazón de cualquier negociación exitosa. El cómo se comunica, tanto verbal...
Serie La Empatía IV – El Papel de la Empatía en la Creación de Confianza Durante las Negociaciones
Introducción: En cualquier proceso de negociación, la confianza entre las partes es un factor...
Serie Influencia de las Emociones en la Negociación IV – La Empatía Emocional. Un Puente para La Negociación Efectiva
La empatía emocional se refiere a la capacidad de comprender y compartir los sentimientos de otra...
Serie las Conversaciones Difíciles en la Negociación III – Las Señales No Verbales en las Conversaciones Difíciles
Las conversaciones difíciles son inevitables en el ámbito de la negociación, y en estas...
Serie las Tácticas en la Negociación III – Tácticas en la negociación. El uso de la presión de tiempo
El tiempo es un recurso fundamental en la negociación, y su manejo adecuado puede ser una táctica...
Serie Preguntas en la Negociación III – Cómo Formular Preguntas Efectivas en la Negociación
La formulación de preguntas efectivas es una habilidad esencial en la negociación, ya que no solo...
Serie el Efecto Halo o Primera Impresión III – El EFECTO de la Primera Impresión y su Influencia Sobre el Negociador. Estrategias para Aumentar su Efectividad
Introducción: La primera impresión no solo determina la percepción inicial de un negociador, sino...
Serie Estrategia en la Negociación III – La Importancia de la Preparación en una Negociación Exitosa
La preparación es el cimiento de cualquier negociación exitosa. Sin una planificación adecuada, el...
Serie la Empatía III – La Empatía Como Herramienta para Desescalar Conflictos en la Negociación
Introducción En una negociación, los conflictos son inevitables, ya que las partes involucradas...
Serie Influencia de las Emociones III – La Gestión de la Ira en las Negociaciones
LA NECESIDAD DE MANTENER EL CONTROL EMOCIONAL La ira es una emoción poderosa y frecuentemente...
Serie Preguntas en la Negociación. II – Tipos de Preguntas y su aplicación en la Negociación
Tipos de Preguntas y su Aplicación en la Negociación. Las preguntas en una negociación no son...
II – Tácticas en la negociación. Cómo utilizar la información como herramienta estratégica
Tácticas en la negociación: Cómo utilizar la información como herramienta estratégica. La...
Serie el Efecto Halo o Primera Impresión II – La Ciencia Detrás de la Primera Impresión
El Efecto de la Primera Impresión y su Influencia sobre el Negociador. Introducción: La primera...
Serie Estrategia en la Negociación II – El arte de manejar las concesiones en una negociación estratégica
El arte de manejar las concesiones en una negociación estratégica. En toda negociación, las...
Serie la Empatía II – Breve Visión de la Empatía en la Mediación, Clave para la Resolución Efectiva de los Conflictos
Breve visión de la empatía en la mediación: Clave para la resolución efectiva de conflictos. La...
Serie la Influencia de las Emociones II – El Impacto de la Emocionalidad en la Creación de Confianza en la Negociación
El impacto de la emocionalidad en la creación de confianza en la negociación. La confianza es uno...
Serie Las Conversaciones Difíciles en la Negociación II – Las Estrategias Para Abordar Conversaciones Difíciles en la Negociación
Las Estrategias para Abordar Conversaciones Difíciles en la Negociación. Las conversaciones...
Serie Estrategia en la Negociación I – La Importancia de la Preparación en la Negociación Estratégica
La importancia de la preparación en la negociación estratégica. La negociación es un proceso...
Serie las Tácticas en la Negociación I Introducción y fundamentos
Tácticas en la negociación: Introducción y fundamentos. La negociación es un proceso dinámico y...
Serie el Efecto Halo o Primera Impresión I – La Ciencia Detrás de la Primera Impresión
La ciencia detrás de la primera impresión. La primera impresión es una de las herramientas...
Serie La Empatía I – Cómo Aplicar la Empatía en la Negociación y Resolución de Conflictos
La empatía es una habilidad fundamental en nuestras relaciones interpersonales, pero su...
Serie Influencia De Las Emociones En La Negociación I – EL Papel De Las Emociones en la toma de decisiones en la Negociación
El papel de las emociones en la toma de decisiones en la negociación. Las negociaciones, ya sean...
Serie Las Conversaciones Difíciles En Negociación I – La Ciencia Detrás De La Primera Impresión
Conversaciones Difíciles en la Negociación: Definición e Importancia. Las conversaciones difíciles...
Serie Preguntas en la Negociación I – La importancia de las Preguntas en la Negociación
La Importancia de las Preguntas en la Negociación. La negociación es un proceso intrínsecamente...
Negociación: Planificación Estratégica para el Éxito
La negociación es una habilidad fundamental en nuestra vida personal y profesional. Todos los días...
Generación Z e Inteligencia Artificial
Sostienen que el auge de la Inteligencia Artificial esta desmotivando a la Generación Z. ChatGPT y...
Resiliencia
¿Qué significa ser una persona resiliente? La vida es un viaje repleto de subidas y bajadas, de...
Presentación del curso de Presentaciones Efectivas Frente a Auditorios
Dominando el Arte de la Comunicación Impactante Introducción: Queremos darle la bienvenida al...
DETECCION DE LA MENTIRA “EL METODO COLUMBO”
UN METODO ANTIGUO PERO MUY CERTERO. “EL METODO COLUMBO” Llamada así por el detective televisivo,...
Los problemas actuales de la Gestión y Administración del Tiempo. Los trabajadores sienten que están demasiado ocupados asistiendo a reuniones y enviando mensajes en vez de concentrarse en el trabajo
Los problemas relacionados con la Gestión y la Administración del tiempo continúan agravándose....
GESTION Y ADMINISTRACION DEL TIEMPO. EL ENFOQUE SOBRE NUESTROS HIJOS
LA ESCLAVITUD DE LA TECNOLOGIA. COMO EVITAR QUE LOS HIJOS SE VUELVAN DEPENDIENTES Y CONSUMAN SU...
GESTION DE PERSONAS DIFICILES. LA GESTION DE LOS NARCISISTAS
Cómo detectar a un psicópata, un narcisista o un antisocial. Vivimos entre ellos, pero no se ven a...
Detección de Mentiras FBI
Cómo detectar que alguien te miente: algunas técnicas recomendadas por el FBI ¿Consideras que...
La detección de la mentira Si vas a mentir que no se note
Trucos. Cómo mentir sin que se note, según los expertos en mentiras. Si estás buscando una buena...
COMUNICACIÓN Y LENGUAJE VERBAL. ALGUNA DE LAS RELACIONES CON LA MENTIRA
La comunicación no verbal es sumamente importante en el comportamiento humano y su comprensión En...
Comunicación no violenta
LA comunicación COMO UNO DE LOS MEJORES SISTEMAS DE RESOLUCION DE CONFLICTO. INTRODUCCION A LA...
Analizando las personas complejas – Los emisarios
CONOCIENDO A LAS PERSONAS EN LA NEGOCIACION. LOS “EMISARIOS”, intermediarios de las personas...
CONOCIENDO A LAS PERSONAS EN LA NEGOCIACION EL EFECTO DUNNING-KRUGER
El desconocimiento sobre un tema es siempre proporcional a la confianza que se tiene al opinar...
EL SINDROME DEL “QUEMADO” O BURNOUT. RECONOCERLO, ENTENDERLO, BUSCAR LA FORMA DE ENFRENTARLO.
La primera vez que se trató el Síndrome del Burnout en Uruguay fue en un Seminario realizado por...
Personas difíciles, la impertinencia que se disfraza de sinceridad
La mascara de la sinceridad: En comunicación, cuando escuchamos “yo es que soy muy sincero”, la...
Sugerencias de Estrategias efectivas para la resolución de conflictos
Las estrategias efectivas de resolución de conflictos comienzan con la escucha activa y la...
Cómo Aprender a Negociar y Resolver Conflictos.
En el mundo de los negocios, la gestión fructífera del conflicto es una habilidad considerada...
¿Cómo mejorar las Habilidades Blandas para una Gestión Profesional de Calidad?
En el mundo laboral de hoy en día, las Habilidades Blandas son cada vez más importantes para...
Gestionar las generaciones en el trabajo.
¿A qué nos enfrentamos? Por primera vez en la historia, cinco generaciones forman parte de la...
Los 10 principales errores que podemos cometer al hablar en público
Una de las cuestiones que siempre deberíamos tener presentes son las cuestiones positivas y...
