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Otto von Bismarck: Un Arquitecto de Hierro de la Diplomacia Moderna
Otto von Bismarck (1815-1898), conocido como el "Canciller de Hierro", fue el arquitecto de la unificación alemana y una de las figuras más influyentes en la política europea del siglo XIX. Su estilo de negociación, caracterizado por una combinación única de...
Serie el Efecto Halo o Primera Impresión IV – La Influencia de la Primera Impresión en el Proceso de Negociación, Claves para el Éxito
Introducción La primera impresión es una fuerza poderosa en el ámbito de la negociación. Este...
Serie Estrategia en la Negociación IV – El Poder de la Comunicación en la Estrategia de la Negociación
La comunicación es el corazón de cualquier negociación exitosa. El cómo se comunica, tanto verbal...
Serie La Empatía IV – El Papel de la Empatía en la Creación de Confianza Durante las Negociaciones
Introducción: En cualquier proceso de negociación, la confianza entre las partes es un factor...
Serie Influencia de las Emociones en la Negociación IV – La Empatía Emocional. Un Puente para La Negociación Efectiva
La empatía emocional se refiere a la capacidad de comprender y compartir los sentimientos de otra...
Serie las Conversaciones Difíciles en la Negociación III – Las Señales No Verbales en las Conversaciones Difíciles
Las conversaciones difíciles son inevitables en el ámbito de la negociación, y en estas...
Serie las Tácticas en la Negociación III – Tácticas en la negociación. El uso de la presión de tiempo
El tiempo es un recurso fundamental en la negociación, y su manejo adecuado puede ser una táctica...
Serie Preguntas en la Negociación III – Cómo Formular Preguntas Efectivas en la Negociación
La formulación de preguntas efectivas es una habilidad esencial en la negociación, ya que no solo...
Serie el Efecto Halo o Primera Impresión III – El EFECTO de la Primera Impresión y su Influencia Sobre el Negociador. Estrategias para Aumentar su Efectividad
Introducción: La primera impresión no solo determina la percepción inicial de un negociador, sino...
Serie Estrategia en la Negociación III – La Importancia de la Preparación en una Negociación Exitosa
La preparación es el cimiento de cualquier negociación exitosa. Sin una planificación adecuada, el...
Serie la Empatía III – La Empatía Como Herramienta para Desescalar Conflictos en la Negociación
Introducción En una negociación, los conflictos son inevitables, ya que las partes involucradas...
Serie Influencia de las Emociones III – La Gestión de la Ira en las Negociaciones
LA NECESIDAD DE MANTENER EL CONTROL EMOCIONAL La ira es una emoción poderosa y frecuentemente...
Serie Preguntas en la Negociación. II – Tipos de Preguntas y su aplicación en la Negociación
Tipos de Preguntas y su Aplicación en la Negociación. Las preguntas en una negociación no son...
II – Tácticas en la negociación. Cómo utilizar la información como herramienta estratégica
Tácticas en la negociación: Cómo utilizar la información como herramienta estratégica. La...
Serie el Efecto Halo o Primera Impresión II – La Ciencia Detrás de la Primera Impresión
El Efecto de la Primera Impresión y su Influencia sobre el Negociador. Introducción: La primera...
Serie Estrategia en la Negociación II – El arte de manejar las concesiones en una negociación estratégica
El arte de manejar las concesiones en una negociación estratégica. En toda negociación, las...
Serie la Empatía II – Breve Visión de la Empatía en la Mediación, Clave para la Resolución Efectiva de los Conflictos
Breve visión de la empatía en la mediación: Clave para la resolución efectiva de conflictos. La...
