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Metternich: Un Maestro de la Diplomacia Internacional
Un recorrido por la vida, las habilidades negociadoras y la influencia política de Klemens von Metternich Introducción: Klemens Wenzel von Metternich, nacido el 15 de mayo de 1773 en Coblenza, fue uno de los diplomáticos y estadistas más influyentes del siglo XIX. Su...
Serie las Conversaciones Difíciles en la Negociación III – Las Señales No Verbales en las Conversaciones Difíciles
Las conversaciones difíciles son inevitables en el ámbito de la negociación, y en estas...
Serie las Tácticas en la Negociación III – Tácticas en la negociación. El uso de la presión de tiempo
El tiempo es un recurso fundamental en la negociación, y su manejo adecuado puede ser una táctica...
Serie Preguntas en la Negociación III – Cómo Formular Preguntas Efectivas en la Negociación
La formulación de preguntas efectivas es una habilidad esencial en la negociación, ya que no solo...
Serie el Efecto Halo o Primera Impresión III – El EFECTO de la Primera Impresión y su Influencia Sobre el Negociador. Estrategias para Aumentar su Efectividad
Introducción: La primera impresión no solo determina la percepción inicial de un negociador, sino...
Serie Estrategia en la Negociación III – La Importancia de la Preparación en una Negociación Exitosa
La preparación es el cimiento de cualquier negociación exitosa. Sin una planificación adecuada, el...
Serie la Empatía III – La Empatía Como Herramienta para Desescalar Conflictos en la Negociación
Introducción En una negociación, los conflictos son inevitables, ya que las partes involucradas...
Serie Influencia de las Emociones III – La Gestión de la Ira en las Negociaciones
LA NECESIDAD DE MANTENER EL CONTROL EMOCIONAL La ira es una emoción poderosa y frecuentemente...
Serie Preguntas en la Negociación. II – Tipos de Preguntas y su aplicación en la Negociación
Tipos de Preguntas y su Aplicación en la Negociación. Las preguntas en una negociación no son...
II – Tácticas en la negociación. Cómo utilizar la información como herramienta estratégica
Tácticas en la negociación: Cómo utilizar la información como herramienta estratégica. La...
Serie el Efecto Halo o Primera Impresión II – La Ciencia Detrás de la Primera Impresión
El Efecto de la Primera Impresión y su Influencia sobre el Negociador. Introducción: La primera...
Serie Estrategia en la Negociación II – El arte de manejar las concesiones en una negociación estratégica
El arte de manejar las concesiones en una negociación estratégica. En toda negociación, las...
Serie la Empatía II – Breve Visión de la Empatía en la Mediación, Clave para la Resolución Efectiva de los Conflictos
Breve visión de la empatía en la mediación: Clave para la resolución efectiva de conflictos. La...
Serie la Influencia de las Emociones II – El Impacto de la Emocionalidad en la Creación de Confianza en la Negociación
El impacto de la emocionalidad en la creación de confianza en la negociación. La confianza es uno...
Serie Las Conversaciones Difíciles en la Negociación II – Las Estrategias Para Abordar Conversaciones Difíciles en la Negociación
Las Estrategias para Abordar Conversaciones Difíciles en la Negociación. Las conversaciones...
Serie Estrategia en la Negociación I – La Importancia de la Preparación en la Negociación Estratégica
La importancia de la preparación en la negociación estratégica. La negociación es un proceso...
Serie las Tácticas en la Negociación I Introducción y fundamentos
Tácticas en la negociación: Introducción y fundamentos. La negociación es un proceso dinámico y...
