Soft Skills News
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Las Formaciones Sociales según Galtung: Entendiendo la Configuración del Conflicto
Johan Galtung, en su análisis de las dinámicas conflictivas, no solo se centró en los actos de violencia en sí mismos, sino que también profundizó en el contexto social en el que se producen. Desarrolló el concepto de formaciones sociales para describir cómo se...
Serie el Efecto Halo o Primera Impresión III – El EFECTO de la Primera Impresión y su Influencia Sobre el Negociador. Estrategias para Aumentar su Efectividad
Introducción: La primera impresión no solo determina la percepción inicial de un negociador, sino...
Serie Estrategia en la Negociación III – La Importancia de la Preparación en una Negociación Exitosa
La preparación es el cimiento de cualquier negociación exitosa. Sin una planificación adecuada, el...
Serie la Empatía III – La Empatía Como Herramienta para Desescalar Conflictos en la Negociación
Introducción En una negociación, los conflictos son inevitables, ya que las partes involucradas...
Serie Influencia de las Emociones III – La Gestión de la Ira en las Negociaciones
LA NECESIDAD DE MANTENER EL CONTROL EMOCIONAL La ira es una emoción poderosa y frecuentemente...
Serie Preguntas en la Negociación. II – Tipos de Preguntas y su aplicación en la Negociación
Tipos de Preguntas y su Aplicación en la Negociación. Las preguntas en una negociación no son...
II – Tácticas en la negociación. Cómo utilizar la información como herramienta estratégica
Tácticas en la negociación: Cómo utilizar la información como herramienta estratégica. La...
