PLAN DE ESTUDIOS

Este Curso está destinado a impulsar en los participantes el conocimiento y cultivo de las denominadas Técnicas de Control de la Negociación, buscando un conocimiento más profundo de una serie de mecanismos presentes en el proceso que permiten un manejo más eficiente de las situaciones de negociación. Estamos ya ubicándonos en un campo donde nuestra profesionalización avanza. Se trata del control del proceso. Un control de naturaleza ética, pero con nítidos ribetes profesionales en la búsqueda de nuestros objetivos finales.

Durante el transcurso del Curso, habremos de trabajar sobre el análisis de seis aspectos fundamentales dentro del proceso de negociación: la escucha activa, técnicas de manejo emocional, la gestión de la primera impresión y el ejercicio efectivo de la empatía, la gestión de tiempo, el uso de los instrumentos dialécticos y el análisis del estilo de negociación de nuestra contraparte.