CLAVES PARA LA MEJORA DE NUESTRO ESTILO DE NEGOCIACION Y TECNICAS DE COMUNICACION

Descripción

La comunicación se ve notoriamente enriquecida cuando quien participa de ella tiene la capacidad de construir argumentos lógicos y convincentes y, como contrapartida, analizar los argumentos que recibe y tener la capacidad de poder desmontar aquellos cuyo contenido es una verdad o son, simplemente, recursos no genuinos. Como se sabe, participar y aun ganar una discusión no es lo mismo que tener razón, así como perderla es sinónimo de estar equivocado. Con mucha frecuencia, el que consigue imponerse en un debate es simplemente el más habilidoso, el más experimentado o el que tiene una personalidad más avasallante (a veces también el menos escrupuloso). Todos hemos hecho la experiencia de encontrar con varias horas de retraso el argumento que hubiera permitido zanjar definitivamente la cuestión. Pero para entonces la idea no tenía ninguna utilidad, porque la discusión había terminado. Este conocimiento, considerado ya superior dentro de la comunicación, se revela de una notable utilidad para todos aquellos que necesitan convencer o persuadir de ideas, objetos o bien poder defender ciertas posiciones.