Lea La Mesa

Es un libro que desarrolla la segunda parte de una teoría de la negociación estratégica posicional, enfocándose en la percepción como disciplina previa a la acción, y que enseña a leer la mesa antes de moverse: a reconocer las tácticas del otro anclas, marcos, urgencias, silencios, presiones sin caer ni en la adivinación ni en el reflejo automático, entrenando así una mirada que distingue entre lo que se dice y lo que se hace, entre la postura y el interés real, para poder negociar con criterio propio en lugar de reaccionar a las maniobras ajenas, y para comprender que la verdadera fortaleza en la mesa no está en hablar más o más fuerte, sino en ver con mayor claridad lo que otros prefieren que pase inadvertido.