Curso online de negociación avanzada
Más allá del espejo: los Negociadores que no viste y las Estrategias que no le enseñaron
Existe una dimensión en la negociación que los libros de texto rara vez exploran: el espacio donde las sombras personales, los sesgos invisibles y las micro-estrategias psicológicas dictan el resultado final.
Aprenderás a identificar perfiles difíciles, reconocer patrones de manipulación y proteger tu posición con estrategias claras, prácticas y aplicables en conversaciones de alto impacto.
Este curso utiliza perfiles psicológicos como arquetipos de comportamiento en contextos de negociación.
No sustituye una evaluación clínica ni pretende diagnosticar a ninguna persona.
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Accede al contenido y fortalece tu estrategia de negociación.
Contenido del curso
1
Módulo 1: El Psicópata Negociador
Introducción: “El negociador que no siente nada”.
- Parte 1: El encanto del psicópata.
- Parte 2: La mentira patológica.
- Parte 3: Contra-manipulación avanzada.
Conclusión: La única estrategia que funciona con un psicópata.
2
Módulo 2: El Maquiavélico Estratégico
Introducción: “El estratega del engaño”.
- Parte 1: Trampas a largo plazo.
- Parte 2: Información como arma.
- Parte 3: Contra-estrategia.
Conclusión: Ventaja del negociador honesto.
3
Módulo 3: El Narcisista Negociador
Introducción: “El ombligo de la negociación”.
- Parte 1: Narcisista con poder.
- Parte 2: Narcisista herido.
- Parte 3: Estrategia del espejo.
Conclusión: Admirar sin rendirse.
4
Módulo 4: El Psicópata-Maquiavélico
Introducción: “El lobo estratégico”.
- Parte 1: Ataque quirúrgico.
- Parte 2: Camuflaje.
- Parte 3: Contraataque.
Conclusión: Frialdad como ventaja.
5
Módulo 5: El Narcisista-Psicópata
Introducción: “El tirano”.
- Parte 1: Liderazgo tóxico.
- Parte 2: Control por miedo.
- Parte 3: Sobrevivir sin perder dignidad.
Conclusión: Resistencia estratégica.
6
Módulo 6: El Narcisista-Maquiavélico
Introducción: “El ilusionista”.
- Parte 1: Culto a la personalidad.
- Parte 2: Redes de lealtad.
- Parte 3: Desmontar el culto.
Conclusión: Poder frágil.
7
Módulo 7: El Negociador Fronterizo
Introducción: “El péndulo humano”.
- Parte 1: Luna de miel.
- Parte 2: El abismo.
- Parte 3: Anclaje emocional.
Conclusión: Calma como estrategia.
8
Módulo 8: El Negociador Pasivo-Agresivo
Introducción: “El enemigo invisible”.
- Parte 1: El sí que significa no.
- Parte 2: Dilación estratégica.
- Parte 3: Forzar definición.
Conclusión: Paciencia activa.
9
Módulo 9: El Negociador Paranoico
Introducción: “El cazador de conspiraciones”.
- Parte 1: Espiral de desconfianza.
- Parte 2: Sobre-explicación.
- Parte 3: Estrategia del cristal.
Conclusión: Salir del interrogatorio.
