Negociando Con Hadas Y Dragones
En el mundo de los negocios y la gestión de equipos, no todos los interlocutores siguen las reglas de la lógica convencional. Este curso te sumerge en el arte de la negociación con perfiles psicológicos disruptivos, enseñándote a identificar y gestionar desde la volatilidad elusiva de las “hadas” hasta la dominancia impositiva de los “dragones”. Aprenderás herramientas tácticas para desarmar la hostilidad, establecer límites claros y alcanzar acuerdos sólidos en entornos de alta complejidad emocional.
Módulo 1: El Perfil Depredador Placentero
Objetivo: Identificar y neutralizar a contrapartes que usan el encanto y la manipulación emocional.
Introducción: “El ángel que resulta ser el lobo”.
- Parte 1: El seductor táctico en la primera reunión.
- Parte 2: La falsa escasez como arma.
- Parte 3: Cómo se rompe la disciplina frente a la inmediatez.
Conclusión: Desactivar la urgencia para recuperar el control posicional.
Módulo 2: El Perfil Teatral Dependiente
Objetivo: Gestionar contrapartes que utilizan el victimismo y el drama.
Introducción: “Cuando el drama sustituye a la sustancia”.
- Parte 1: El uso de la ofensa como escudo.
- Parte 2: Promesas incumplidas.
- Parte 3: Desgaste emocional.
Conclusión: Anclaje factual e ignorar el teatro.
Módulo 3: El Perfil Egoísta Estructural
Objetivo: Negociar con quienes exigen trato diferencial.
Introducción: “El sol del sistema solar”.
- Parte 1: Detectar falsa competencia.
- Parte 2: Falsa delegación.
- Parte 3: Mantener posición ante desprecio.
Conclusión: Método del trueque táctico.
Módulo 4: El Perfil Rígido Moralizante
Objetivo: Desbloquear negociaciones rígidas.
Introducción: “Cuando el proceso supera al acuerdo”.
- Parte 1: Sobrecarga informativa.
- Parte 2: Producto mínimo viable.
- Parte 3: Cierres sin conflicto.
Conclusión: Cambiar del “cómo” al “qué”.
Módulo 5: El Perfil Sospechoso Estructural
Objetivo: Manejar contrapartes desconfiadas.
Introducción: “Ver conspiraciones en todo”.
- Parte 1: Parálisis por desconfianza.
- Parte 2: Explicar demasiado.
- Parte 3: Verdad controlada.
Conclusión: Transparencia controlada.
Módulo 6: Estrategias Transversales
Objetivo: Herramientas aplicables a cualquier perfil tóxico.
Introducción: Lo que funciona siempre.
- Parte 1: Decir “no” sin justificar.
- Parte 2: Abandono táctico.
- Parte 3: Recuperación emocional.
Conclusión: Kit del negociador estratégico.
Módulo 7: Autoprotección del Negociador
Objetivo: Reconocer impacto psicológico y establecer límites.
Introducción: “La negociación que te deforma”.
- Parte 1: Imitación de la contraparte.
- Parte 2: Desgaste emocional.
- Parte 3: Coraza táctica.
Conclusión: Preparación final.
Cierre del Curso
Módulo Final: El Amanecer del Negociador Estratégico.
Materiales Complementarios: Guía rápida, plantilla de análisis y decálogo táctico.
