Formación avanzada para desarrollar pensamiento estratégico aplicado a la negociación.
Para ejercer profesionalmente la negociación, no basta con dominar técnicas aisladas. Es necesario desarrollar y educar el pensamiento estratégico, comprendiendo los procesos mentales, los intereses de las partes, las alternativas creativas y las formas de superar puntos muertos dentro de negociaciones complejas.
Online o presencial, en las fechas indicadas.
También disponible para grupos cerrados dentro de empresas u organizaciones.
Pensamiento estratégico, negociación avanzada y toma de decisiones.
Plan de Estudios
Los procesos de negociación requieren técnica, empatía, control emocional y conocimientos provenientes de diversas fuentes. Sin embargo, el pensamiento estratégico y las habilidades de negociación constituyen un componente indispensable para alcanzar un desarrollo superior en la planificación de procesos y en el manejo de situaciones complejas.
Dentro de la formación de un negociador preparado para desenvolverse en múltiples situaciones y entornos, el desarrollo de estas cualidades se vuelve indispensable. El pensamiento estratégico permite comprender no solo los procesos materiales de la negociación, sino también los procesos mentales que intervienen en ella.
Estos conocimientos contribuyen a generar alternativas más creativas y a superar los denominados “puntos muertos” de la negociación, que en muchos procesos provocan fracaso, radicalización o bloqueo.
El curso tiene un enfoque notablemente original: estudia y practica el pensamiento estratégico desde la perspectiva de autores clásicos que forjaron la disciplina de la estrategia y el pensamiento prospectivo, desde la antigüedad hasta la época contemporánea.
Es, además, un refinador del pensamiento. Sus contenidos principales incluyen pensamiento estratégico en la negociación, desarrollo del pensamiento reflexivo, métodos para sostener el control emocional del negociador, habilidades negociadoras en la dirección de procesos, defensa de intereses, cualidades personales del negociador y principios generales de estrategia aplicados a la negociación.
Plan de Trabajo | Foco de Cada Clase
A través de ocho clases, el programa propone una auténtica aventura del pensamiento y del conocimiento. Está construido sobre la creación de los grandes maestros de la estrategia universal.
A diferencia de enfoques basados en tendencias pasajeras, esta formación busca edificar pilares sólidos sobre saberes consolidados, reuniéndolos para obtener una visión integral del pensamiento estratégico y de su ejercicio efectivo.
La potencia de estas reflexiones resulta especialmente vigente para quienes desean escalar su formación negociadora hacia niveles más profundos. El curso trasciende el inmediatismo y busca impactar directamente en la forma de pensar, razonar, apreciar situaciones y tomar decisiones.
Esta formación requiere dedicación especial, lectura, reflexión y guía dentro de los ejercicios propuestos. Parte de la idea de que el mejor desarrollo estratégico surge del conocimiento profundo de uno mismo y de la absorción de una sabiduría con milenios de influencia en los grandes acontecimientos de la historia.
Plan de Clases
1. Desarrollo del Pensamiento Estratégico
- Qué es estrategia, cuál es su importancia y cuáles son los tipos de estrategia.
- Análisis del pensamiento de Sun Tzu y El Arte de la Estrategia.
- Análisis del pensamiento de Sun Bin.
- Análisis del pensamiento de Nicolás Maquiavelo en su Arte de la Guerra.
- Reflexión, análisis y ejercicios de elaboración sobre lo aprendido.
2. Desarrollo del Pensamiento Reflexivo y Control Emocional
- El pensamiento clásico aplicado al desarrollo reflexivo y al control emocional del negociador.
- Análisis del pensamiento de Marco Aurelio y la experiencia del pensamiento reflexivo.
- Análisis del pensamiento de Séneca y su aplicación al control emocional desde la perspectiva estoica.
- El pensamiento oriental aplicado al desarrollo reflexivo y al control emocional del negociador.
- Análisis del pensamiento de Jocho Yamamoto contenido en el Hagakure.
- Control emocional y siete principios básicos clásicos.
- Análisis del pensamiento de Miyamoto Musashi, El Libro de los Cinco Anillos y el pensamiento estratégico.
- Reflexión, análisis y ejercicios de elaboración sobre lo aprendido.
3. Habilidades de Dirección y Subordinación en Procesos Negociales
- Análisis detallado del pensamiento de Nicolás Maquiavelo en El Príncipe.
- Comprensión del poder, la dirección y la subordinación dentro de procesos de negociación.
- Reflexión, análisis y ejercicios de elaboración sobre lo aprendido.
4. Las Cualidades Personales del Negociador
- Análisis detallado del pensamiento de Baltasar Gracián en varias obras.
- Análisis de los principios de Fray Antonio de Guevara.
- Las visiones de François de Callières.
- Comparación con las cualidades personales exigidas actualmente al negociador.
- Reflexión, análisis y ejercicios de elaboración sobre lo aprendido.
5. Pensamiento Estratégico, Historia y Toma de Decisiones
- Influencia del pensamiento estratégico en aspectos históricos.
- Peso de la estrategia en la toma de decisiones.
- Aplicación de enseñanzas estratégicas en procesos históricos.
- Casos paradigmáticos: Napoleón Bonaparte, Federico de Prusia, Catalina de Rusia, Winston Churchill, Mao Zedong, entre otros.
- Búsqueda de una nueva forma de reflexión, toma de decisiones y visión a largo plazo.
- Construcción de una nueva forma de pensar.
6. Ejercicio de Negociación Complejo
- Desarrollo de un ejercicio integral de negociación compleja.
- Aplicación de todos los conocimientos adquiridos durante el programa.
- Maduración de la reflexión estratégica.
- Integración de pensamiento, control emocional, estrategia y habilidades negociadoras.
¿A Quiénes Está Dirigido?
Este programa está dirigido a personas involucradas en altas funciones y responsabilidades de gestión y negociación dentro de su ámbito laboral, profesional o en su relación con el medio exterior.
También resulta especialmente valioso para profesionales cuya actividad exige entrenamiento para desenvolverse en contextos turbulentos de naturaleza política, económica, sindical o social.
Requisitos de Realización
Para realizar este curso es imprescindible haber cursado las materias de Análisis de Gestión y Administración de Conflictos, Técnicas Prácticas de Negociación Posicional y Estratégica y, en la medida de lo posible, aunque no sea una exigencia excluyente, haber cursado también Técnica de Control de la Negociación.
Herramientas Adicionales
Cada curso está compuesto por herramientas concretas que el participante podrá aplicar a su realidad desde el momento inicial.
- Conferencias TED.
- Artículos de profundización.
- Fichas de trabajo.
- Videos complementarios.
- Recursos para ampliar la base práctica de cada temática abordada.
Una Formación Para Pensar Estratégicamente
Este programa permite elevar la formación negociadora hacia una comprensión más profunda de la estrategia, el pensamiento reflexivo, el control emocional y la toma de decisiones. Su objetivo es formar negociadores capaces de interpretar procesos complejos, anticipar movimientos, defender intereses y actuar con mayor claridad en escenarios exigentes.
