Descripción

El Curso está diseñado para el perfeccionamiento y la actualización de profesionales en los diferentes métodos y técnicas de negociación individual o colectiva en el ámbito público o privado en un contexto de crisis y de alta presión.

Cuando de negociación bajo tensión se trata, debemos entender que son aquellas situaciones donde hay poco margen para conceder de ambas partes, lo que hace que el marco de negociación entre un piso (límite inferior) y un techo (límite superior) sea estrecho, con lo cual hay poco espacio para lograr un acuerdo. Claro esta que no siempre se puede alcanzar el acuerdo, pero lo importante en todo esto es el moverse con escasos márgenes y en la mayoría de los casos con poco tiempo, lo que agrega un stress extraordinario al proceso y multiplica la posibilidad de cometer errores o de aceptar resultados que no son los mejores.

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