El Grimorio del Negociador

Es la obra mayor del Laboratorio de Soft Skills: sesenta y tres capítulos que arman una arquitectura completa de la negociación estratégica posicional, desde la lectura de intereses, información y poder hasta el tiempo, la reputación, los sesgos, la elección de las mesas y el momento de saber terminar. Con prosa narrativa y una base académica extensa, Ricardo Petrissans integra negociación, decisión, psicología, estrategia y aprendizaje organizacional sin convertirlas en recetas, y entrena el juicio estratégico de quien negocia: qué mirar, qué proteger, cuándo avanzar, cuándo esperar y cuándo decir que no.